Program
Fikirden kanıta, kanıttan büyümeye
Bootcamp Günü ile başlayan, beş temalı haftayla ilerleyen ve Demo Günü’nde sahneye çıkan altı haftalık bir yolculuk. Her hafta somut bir çıktıyla kapanır.
- PazartesiÖğrenÇevrim içi. Bir çerçeve, gerçek bir örnek ve hemen kullanacağın bir araç.
- ÇarşambaDinleBir kurucunun ya da uzmanın deneyimi. Ders değil: ne yaptılar, ne işe yaramadı?
- CumaUygulaKısa bir KPI kontrolü, ekip ekip çalışma ve uzman geri bildirimi. Hafta bir çıktıyla kapanır.
Başlangıç
Tanı ve bağ kur
Bugün neredesin, altı hafta sonra nerede olmak istiyorsun?
Tam gün, yüz yüze bir başlangıç. Her girişimin bugünkü durumunu, en kritik üç ihtiyacını ve başlangıç metriklerini birlikte netleştiriyoruz; gün bittiğinde herkes ana mentoruyla eşleşmiş oluyor.
Haftanın önerisiThe Startup Owner’s ManualSomething Ventured (belgesel)
Oturumlar
Programın amacı ve çalışma disiplini
Altı hafta boyunca nasıl çalışacağımızı, haftalık ritmi ve senden ne beklediğimizi kısaca anlatıyoruz.
Bu yoldan geçenlerden
Girişimini büyütmüş kurucular neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve hangi kararı neden aldıklarını anlatıyor.
Büyüme ve ihtiyaç tanısı
Müşteri doğrulamanın temelleri üzerinden mevcut durumunu, 3 kritik ihtiyacını ve başlangıç KPI’larını çıkarıyoruz.
Mentor eşleşmesi
İhtiyaçlarına göre bir ana mentor; gerektiğinde uzman mentorlar.
Hafta sonunda elinde
- 5 haftalık büyüme yol haritası
- Ana mentorun
- Başlangıç KPI’ların
- Bağlantı haritası
Müşteri
Ürününü değil, alıcını anlat
Bu ürünü kim, hangi kurumda, neden satın alır?
Kullanıcı, satın alan ve karar verici her zaman aynı kişi değildir. Bu hafta müşterini tanımlıyor, varsayımlarını sorguluyor ve sahaya çıkıp gerçek görüşmeler planlıyorsun.
Haftanın önerisiThe Mom Test
Oturumlar
İdeal müşteri profili ve alıcı haritası
Kullanıcı, satın alan ve karar verici arasındaki fark; müşteri keşfi ve doğrulamasının temel çerçevesi.
Neden iyi teknoloji satılamaz?
Bir kurucu kendi girişimi üzerinden anlatıyor: iyi bir ürün ile doğrulanmış bir müşteri ihtiyacı arasındaki fark.
Müşteri görüşmesi atölyesi
Görüşme sorularını yaz, eşleşerek dene, yönlendiren sorular ve yanlılıklar üzerine geri bildirim al. Sonra gerçek görüşmelerini planla.
Hafta sonunda elinde
- İdeal Müşteri Profili (ICP) ve Alıcı Haritası
- Ürün-pazar uyumu (PMF) hipotezi
- Görüşme metni ve en az 5 gerçek müşteri görüşmesi
Değer ve Pazar
Acı mı, rahatsızlık mı?
Müşterin bu problemi çözmek için gerçekten para öder mi?
İlgi göstermek ile ödemeye hazır olmak farklı şeylerdir. Problemin ne kadar kritik olduğunu, değer önerini ve pazarının gerçek büyüklüğünü kanıtla birlikte ortaya koyuyorsun.
Haftanın önerisiObviously Awesome
Oturumlar
Değer önerisi ve pazar haritası
Problemin kritikliği, ödeme isteği, TAM/SAM/SOM, rekabet ve konumlandırma — kendi girişimin üzerinde çalışarak.
Söylenen ile yapılan
İnsanların söyledikleri ile satın alma davranışları neden ayrışır? Ödeme isteği, risk, belirsizlik ve bilişsel yanlılıklar.
Pazar kanıtı kliniği
Değer, pazar, rekabet ve savunulabilirlik masalarında ekip ekip çalışma. Deep-tech ekipler için gerektiğinde fikri mülkiyet masası.
Hafta sonunda elinde
- Değer Önerisi ve Pazar Haritası
- Ödeme isteği (WTP) kanıtı
- Pazar Kanıt Dosyası ve Rekabet Haritası
- Eksik kanıtlar listesi
Doğrulama
Kanıtlanabilir en küçük şey
Bu hafta neyi test edersen bir sonraki adımı bilirsin?
Büyük bir lansman yerine küçük, ölçülebilir bir deney. Pazara giriş hipotezini kuruyor, doğru kanalı seçiyor ve girişim tipine uygun bir doğrulama deneyi tasarlıyorsun.
Haftanın önerisiSprint
Oturumlar
Pazara giriş (GTM) ve deney tasarımı
Pazara giriş stratejisinin temelleri, kanal seçimi ve doğrulama deneyi tasarımı — uygulama mantığıyla.
Pilotun anatomisi
B2B pilot ve POC, B2C edinim ve aktivasyon, deep-tech doğrulama yolları. Kurumlar bir girişimin pilotunu nasıl değerlendirir?
Doğrulama deneyi atölyesi
Deney özetini hazırla, “bu gerçekten neyi kanıtlar?” sorusuyla sına. Uygun eşleşme varsa müşteri ya da kurum bağlantısı.
Hafta sonunda elinde
- Pazara giriş (GTM) hipotezi ve doğrulama planı
- 1 uygulanabilir doğrulama deneyi
- Başarı metriği, sorumlu kişi ve son tarih
Gelir ve Satış
İlk müşteriye nasıl satılır?
Ne kadara, kime ve hangi yolla satacaksın?
Fiyat, gelir modeli, satış ve büyüme tek bir ticari çerçevede buluşuyor. Gerçek satış senaryoların üzerinde çalışıyor ve ölçülebilir büyüme deneyleri kuruyorsun.
Haftanın önerisiTo Sell Is HumanHacking Growth
Oturumlar
Fiyatlandırma ve birim ekonomisi
Gelir modeli, satış fırsat havuzu, dönüşüm hunisi ve müşteri edinme maliyeti / yaşam boyu değer (CAC/LTV) temelleri.
B2B satış ve müzakere kliniği
Alıcıya ulaşma → ihtiyaç keşfi → teklif → itiraz yönetimi → müzakere → satışı kapama. Kendi gerçek senaryonla.
Büyüme deneyi atölyesi
Hunindeki darboğazı bul, ana büyüme metriğini seç, 2–3 deney tasarla. Her deneyin bir metriği, sahibi ve tarihi olsun.
Hafta sonunda elinde
- Fiyatlandırma hipotezi ve gelir modeli
- Satış fırsat havuzu ve fiyat testi
- 2–3 ölçülebilir büyüme deneyi
- Bir sonraki satış aksiyonu
Finansman
Hibe mi, yatırım mı, müşteri geliri mi?
Ne kadar paraya, ne zaman ve hangi kaynaktan ihtiyacın var?
Kendi gerçek rakamlarınla çalışıyorsun. Nakit dayanma süreni, finansman ihtiyacını ve yatırımcının görmek isteyeceği kanıtları netleştirip bir yatırım komitesi provasına çıkıyorsun.
Haftanın önerisiVenture Deals
Oturumlar
Nakit, runway ve finansal model
Nakit akışı, aylık nakit yakımı (burn), nakit dayanma süresi (runway), finansman ihtiyacı ve veri odasının temelleri.
Doğru para, doğru zamanda
Hibe, müşteri geliri, banka araçları ve girişim sermayesi yan yana. Fonlar hangi aşamada hangi kanıtı görmek ister?
Yatırımcı hazırlık atölyesi
Veri odası kontrolü → kanıt sorgulaması → kısa sunum ve zor sorularla Deneme Yatırım Komitesi (Mock IC).
Hafta sonunda elinde
- Finansal özet ve finansman ihtiyacı
- Finansman rotası ve yatırım talebi
- Yatırım veri odası ve kanıt dosyası
- Sunum v1
Sunum
Kanıtı hikâyeye dönüştür
Beş haftada topladığın kanıt tek bir hikâyede nasıl anlatılır?
Yeni içerik yok. Topladığın kanıtları ikna edici bir sunuma dönüştürüyor, zor yatırımcı sorularıyla sınıyor ve Demo Günü’nün sahnesini prova ediyorsun.
Haftanın önerisiTalk Like TED
Oturumlar
Sunum atölyesi ve zor sorular
Bir yanda hikâye yapısı, mesaj netliği ve sunum; diğer yanda yatırımcı gözüyle iddiaların, çekiş kanıtının ve yatırım talebinin sorgulanması.
Genel prova
Süre kontrolü, sahne akışı, jüri beklentileri ve soru-cevap. Son kritik düzeltmeler.
Hafta sonunda elinde
- Nihai sunum v2
- İlerleme özeti
- Demo Günü’ne hazır sunum
Sahne
Sunum, görüşme, bağlantı
Kiminle konuşacaksın ve bir sonraki adım ne?
Girişimler sahnede. Jüri değerlendirmesinin yanında gerçekten ilgilenen yatırımcı ve kurumlarla birebir görüşmeler; her görüşme için bir sonraki adım ve sorumlu kişi kaydediliyor.
Oturumlar
Girişim sunumları
Her ekip altı haftada topladığı kanıtı jüriye ve davetlilere anlatır.
Kanıtlar masada
Görüşmeler, deneyler, pilotlar ve rakamlar — sunumun arkasındaki çalışma görünür.
Yatırımcı ve kurum masaları
İlgilenen yatırımcı ve kurumlarla birebir görüşmeler; mezunlar ve ödüller.
Hafta sonunda elinde
- Yatırımcı, müşteri ve kurum takip hattı
- Her bağlantı için sorumlu ve sonraki adım
Takip
İlerlemeni nasıl görüyoruz?
- Haftalık KPI kontrolüHer Cuma atölyesi kısa bir KPI kontrolüyle başlar. Ne değişti, ne takıldı?
- Mentor görüşmesiHer hafta ana mentorunla kısa bir kontrol görüşmesi. Gerekirse uzman mentor desteği.
- Bağlantı takibiTanıştırma → görüşme → aksiyon → sonuç. Her bağlantının bir sahibi ve bir sonraki adımı var.
- Başlangıçla karşılaştırmaProgram sonunda bulunduğun yeri, Bootcamp Günü’ndeki başlangıç seviyenle yan yana koyuyoruz.
Programdan sonra
Demo Günü bir son değil
Program bittikten sonra da ilerlemeni birlikte takip ediyoruz.
- 30. günİlk kontrolGelir, müşteri, pilot, yatırım, ekip ve yeni destek ihtiyacı.
- 60. günBağlantılar sonuç verdi mi?Kurulan bağlantılar ve açık ticari ya da yatırım aksiyonları.
- 90. günEtki kaydıProgramın girişimine etkisi kayda alınır; gerekirse yeni desteğe yönlendirilirsin.
Hazırsan başlayalım
Başvurular 25 Ekim’e kadar açık ve geldikçe değerlendiriliyor.